Verkaufstricks und Verhandlungstricks

By Karlheinz Pflug
Verhandlungstricks"

Verhandlungstricks haben das Ziel, die eigene Position zu stärken und den eigenen Willen durchsetzen. Falsch angewandt oder überzogen, können sich Verhandlungstricks aber auch als Bumerang erweisen und einer Geschäftsbeziehung ein jähes Ende bereiten

Wenden Sie selbst Verhandlungstricks sehr vorsichtig und bedacht an.

In Verhandlungssituationen ist es wichtig, Verhandlungstricks zu erkennen um nicht darauf hereinzufallen.

Eine mögliche Reaktion, und oftmals die klügste, ist den Verhandlungstrick gegenüber dem Gesprächspartner zu ignorieren, ihn jedoch als Warnung im Hinterkopf zu behalten.

 Ein anderer Umgang mit Verhandlungstricks ist es, mit der Situation aktiv umzugehen.

 

Verhandlungstrick 1   Schmeicheln

Verhandlungstrick 2   Klein machen

Verhandlungstrick 3   Verwirren

Verhandlungstrick 4    Zeitdruck

Verhandlungstrick 5    Unklare Kompetenz

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